初创企业最需要什么？资金。企业租用办公地点要开支，雇佣员工也要一大笔开支，总之，创业就好比组建家庭，一针一线都需要花费。所以，很少能有企业在起步的时候认为不缺钱的。

　　北京辉腾互动科技有限公司是一家新成立仅1年的从事网页游戏研发和运营的小型企业，其网页游戏产品“第2家园”刚刚完成内测，还未正式投入运营。总经理范黎介绍，公司是由一群志同道合的年轻人组建，启动资金完全来自于自己和朋友的个人投资。目前公司团队只有十几个人，已入驻中关村动漫游戏孵化器。

　　据范黎介绍，公司现入驻孵化器中就大大降低了运营成本，目前每月开支在4000元左右。孵化器里，十多家企业集中在一起，统一办公、统一管理、统一考核，桌椅、电脑都是孵化器统一配备，就连企业的实验设备，也是各家企业轮流排队使用。而租用孵化器的公共技术平台设备，依据海淀园1+20政策，还有相应的补贴，落实到企业头上体现为设备租金采取半价优惠。

　　尽管如此，对于辉腾互动而言，资金仍然是现阶段最大的困难。“因为资金有限，公司也没办法招到足够的人，现在公司就还缺乏程序员、架构师。”2009年，辉腾互动申请海淀区文化发展专项资金申报未获得通过，但在与投资机构的接触中，得到了认可并达成初步融资意向。

　　“作为一家智力密集型企业，在创业阶段的关键在于，要把自己的项目创意换成实实在在的资源，就得在市场上站得住脚。现在我们的思路就是要先利用SNS更好地聚合用户，把SNS独立出来并没有价值，我们主要依靠网页游戏及游戏社区平台的渠道价值。”辉腾互动从游戏的类型分析入手，给其产品的开发方向做了明确定位，网页游戏“第2家园”就是针对女性玩家，做18～30岁年轻人的面向交友的游戏。范黎认为，一个游戏需要有长期的粘性，需要长期有人玩，其中喜欢休闲的女性玩家不可或缺。既有女性玩家，又有社交性质，就可以增强游戏生命力，扩大玩家范围。

　　一款游戏产品的成功来自口碑，范黎认识到，尽管“第2家园”游戏在游戏理念和设计上抢占了市场先机，但在以后“要做到不被抄袭和超越，在于我们的游戏自身的品质，而这都需要不断的投入。”据了解，公司运作一年多来虽然已经明确了盈利模式和盈利点，但事实上还没有收入进账，而总投入已高达数十万元，公司几位骨干甚至几个月都不拿薪水，坚持搞游戏运营测试。

　　范黎也坦言，如果游戏上线后当用户足够多的时候，盈利模式将会多样化，包括用广告赚钱，比如游戏场景中的植入广告等。“但这些都依赖游戏规模，当具有足够多的用户，才会是水到渠成的事情，在现阶段需要的是立竿见影，除了吸引风险投资机构，我们也考虑借助现有的成熟的渠道，比如一些知名的网站和即时通讯软件，或者是能与我们的产品进行整合的其他游戏平台，有人气才能带来实际的效益。”

　　和北京辉腾互动科技有限公司不同的是，从事软件开发和软件外包服务的北京华路时代信息技术限公司已经是经历过初创的阵痛。也正因为如此，华路时代对于辉腾互动关于资金的问题深有同感。

　　华路时代总裁朱凌锋回忆当年创业初始，公司没有入账，生存压力相当大，几乎快撑不下去，“就在我们几乎要绝望的时候，接到了一个只有5万元的订单。无论亏本与否，我们都把这一单做下来了。就是这5万元，给了我们坚持下去的信心，救活了华路时代。现在想想，如果当初能有一笔资助，我们也许不会那么难。”

　　朱陵锋认为，对于初创的企业来说，房租或许在某一阶段会困扰创业者，但并非是最头疼的问题。“贴身到位的创业指导，以及相关的创业基金，才是一个初创企业在创业过程中急需的。”因此，如果能获得更多的创业基金，对创业者来说将会是一种立竿见影的方式。

　　此前，本刊曾报道过“中关村创业成本是否过高”系列文章，其中有观点认为，房租已经成为中关村初创企业头痛的一部分。而对于很多创业或者守业的企业来说，人才成本给公司带来的压力更大。

　　华路时代的朱凌锋表示，优秀的人才和过硬的团队，是无论初创企业还是成长企业都极为稀缺的最重要因素。朱凌锋说：“毫无疑问，一个企业要想保持最好的增长能力，人才是最重要的因素。”因此，很多企业为了人才都会付出相当大的成本。

　　北京护航科技有限公司虽然已经成立数年，但是公司高管一直用创业的心态对待每一天。而对于护航科技来说，房租再高也有封顶，但是创业中人才成本的上升却成为公司最大的资金开支。该公司负责人表示，虽然中关村的房租和CBD地区相比，尽管目前还没有处于同一价位，但是也不算低。“就拿我们公司的地下车库来说吧，一个月的停车费要1000元，一年是12000元。因此，可以想象，中关村写字楼的房租有多高。”但是，这位负责人表示，相对房租，人员的开支才是公司最大的一笔费用。

　　他说：“对于高科技公司来说，最大的财富就是人。我们公司费用的三分之二都是用于人员开支如何建立vpn连接点。”他认为，目前自己的公司还算不上大企业，“我们员工的薪水水平甚至低于很多外企的基层人员。拿着相对低的酬劳，还要给他们提供尽可能好的服务，这对大家的心态是一个挑战。我现在能做的，就是让大家高高兴兴地上班，在承受范围之内尽量给员工提供更好的条件。”

　　尽管初衷很好，但是真正实施起来并不容易。因为“我们现在处于夹缝中，对客户的收费在下降，而员工的期待又不断上升。在市场上我们还要面对一些外国企业的竞争。”